Estrategias efectivas para prospectar clientes en LinkedIn

LinkedIn se ha convertido en la plataforma líder para la generación de leads B2B, reuniendo a más de 1.000 millones de usuarios profesionales en busca de oportunidades comerciales. La red social empresarial facilita la conexión entre profesionales y empresas, generando el 80% de los contactos cualificados en el entorno digital.

Optimización del perfil profesional para atraer prospectos

La transformación de un perfil de LinkedIn en una herramienta efectiva de ventas requiere una estrategia meticulosa. Los datos muestran que esta red es 277% más efectiva que Twitter o Facebook para generar leads comerciales.

Elementos clave de un perfil atractivo para generar leads

La creación de un perfil impactante necesita una foto profesional que transmita confianza. El titular debe integrar palabras clave específicas del sector, mientras que el resumen profesional tiene que mostrar logros cuantificables. Un aspecto fundamental es como prospectar clientes en linkedin mediante una presentación clara de la experiencia y habilidades.

Recomendaciones para destacar la propuesta de valor

La diferenciación en LinkedIn se construye publicando contenido valioso que demuestre experiencia en el sector. Las recomendaciones de otros profesionales aportan credibilidad, mientras que la actualización frecuente del perfil mantiene el engagement con la audiencia. Las estadísticas indican que el 50% de los usuarios empresariales toman decisiones de compra basándose en la información encontrada en esta plataforma.

Marketing y Linkeding Apps

Foto de Ocko Geserick

Técnicas de búsqueda y conexión con potenciales clientes

LinkedIn destaca como la plataforma más efectiva para la prospección B2B, generando el 80% de los contactos profesionales en redes sociales. Con más de 1.000 millones de usuarios activos y una tasa de respuesta superior a otros canales, esta red se posiciona como esencial para la búsqueda de clientes potenciales. La optimización del perfil profesional constituye el primer paso fundamental, incluyendo una fotografía adecuada y un titular impactante que refleje expertise en el sector.

Filtros avanzados para identificar prospectos ideales

Sales Navigator ofrece capacidades avanzadas de filtrado que maximizan la precisión en la identificación de prospectos. La segmentación puede realizarse por sector, tamaño de empresa y nivel jerárquico. La búsqueda booleana facilita resultados específicos, mientras que herramientas como Waalaxy potencian la automatización del proceso de prospección. Las estadísticas muestran que LinkedIn es 277% más efectivo que otras redes sociales en generación de leads, lo que justifica una inversión significativa en estas herramientas de búsqueda.

Tácticas de acercamiento mediante mensajes personalizados

La personalización marca la diferencia en el proceso de conexión. Los mensajes iniciales deben reflejar conocimiento del perfil del prospecto y aportar valor inmediato. El panel de estadísticas de Waalaxy permite monitorear el rendimiento de cada interacción, mientras que su función AI Prospect Finder optimiza la redacción de mensajes. La combinación de acciones manuales y automatizadas, junto con un seguimiento constante mediante el Inbox Waalaxy, establece bases sólidas para relaciones profesionales duraderas. Esta estrategia integral aprovecha que el 50% de los usuarios empresariales utilizan LinkedIn para tomar decisiones de compra.

Estrategias de contenido para generar interés

LinkedIn destaca como la plataforma líder en generación de leads B2B, superando a otras redes sociales con un 80% de efectividad. Con más de 1.000 millones de usuarios activos y una presencia dominante de profesionales y empresas, esta red se posiciona como el espacio ideal para establecer conexiones comerciales significativas.

Formatos de contenido más efectivos en LinkedIn

La creación de contenido profesional requiere una estrategia específica. Los perfiles empresariales exitosos incorporan fotos profesionales, títulos atractivos y resúmenes optimizados con palabras clave relevantes. La incorporación de logros medibles y recomendaciones verificables aumenta la credibilidad. Los contenidos que destacan experiencias prácticas, datos estadísticos y conocimientos específicos del sector generan mayor engagement entre los usuarios empresariales, especialmente cuando el 50% de ellos utilizan la plataforma para tomar decisiones de compra.

Frecuencia y momentos óptimos para publicar

La constancia marca la diferencia en la prospección B2B mediante LinkedIn. Las estadísticas muestran que la plataforma genera un 277% más efectividad que Twitter o Facebook en generación de leads. La combinación de acciones manuales y automatizadas, usando herramientas como Sales Navigator o Waalaxy, optimiza el alcance. El éxito radica en mantener una presencia regular, alternar entre publicaciones de valor, interacciones en grupos relevantes y mensajes personalizados. Las herramientas de automatización facilitan la gestión de múltiples conexiones mientras se mantiene un toque personal en cada interacción.

Participación activa en grupos y comunidades

La participación estratégica en LinkedIn ofrece oportunidades excepcionales para la generación de leads B2B. Con más de 1.000 millones de usuarios activos y una efectividad 277% superior a otras redes sociales, esta plataforma se posiciona como el espacio ideal para establecer conexiones profesionales valiosas. El 80% de los contactos empresariales se generan mediante esta red, consolidándola como una herramienta fundamental para el crecimiento empresarial.

Identificación de grupos relevantes para tu negocio

La búsqueda booleana facilita la localización precisa de comunidades alineadas con los objetivos comerciales. Los profesionales pueden aprovechar Sales Navigator para filtrar prospectos específicos y establecer conexiones significativas. La automatización mediante herramientas como Waalaxy optimiza este proceso, permitiendo gestionar múltiples cuentas mientras se mantiene un enfoque personalizado. La clave reside en la selección de grupos donde el público objetivo mantiene presencia activa, facilitando la identificación de oportunidades comerciales.

Prácticas de interacción que generan visibilidad

La creación de contenido valioso marca la diferencia en la estrategia de prospección. Los mensajes personalizados obtienen tasas de respuesta superiores a los correos electrónicos tradicionales. La combinación de interacciones manuales y automatizadas, junto con el uso de herramientas especializadas como AI Prospect Finder, potencia la efectividad de las conexiones. El seguimiento mediante el panel de estadísticas permite ajustar las tácticas, mientras que el Inbox Waalaxy facilita la gestión eficiente de las respuestas, maximizando la productividad en la generación de leads.

Sistema de seguimiento y nurturing de prospectos

La gestión eficaz de prospectos en LinkedIn requiere un enfoque estructurado y sistemático. La plataforma, con más de 1.000 millones de usuarios, ofrece un espacio ideal para la generación de leads B2B, siendo 277% más efectiva que otras redes sociales. Las empresas modernas aprovechan esta red profesional mediante estrategias digitales avanzadas y herramientas especializadas.

Herramientas para monitorear interacciones

LinkedIn Sales Navigator destaca como instrumento principal para el seguimiento de prospectos, facilitando búsquedas avanzadas y filtros específicos. La integración con Waalaxy amplía las capacidades de monitoreo, ofreciendo funciones como Email Finder y AI Prospect Finder. El panel de estadísticas permite medir el rendimiento de las campañas, mientras que Inbox Waalaxy centraliza la gestión de respuestas. Esta combinación de herramientas automatiza tareas repetitivas manteniendo un toque personal en las interacciones.

Estrategias de cultivo de relaciones profesionales

El cultivo de relaciones profesionales exige una mezcla equilibrada de acciones manuales y automatizadas. La creación de contenido valioso atrae la atención natural de prospectos, mientras que los mensajes personalizados fortalecen conexiones iniciales. Las estadísticas muestran que el 80% de los contactos en redes sociales provienen de LinkedIn, reforzando su importancia en el networking profesional. La participación activa en grupos relevantes, junto con la organización de eventos, establece una presencia sólida en la comunidad profesional.

5 Claves para Elegir la Mejor Agencia de Marketing Digital para tu Negocio

Las estadísticas están bajas debido a las IA´s y esto hace que las búsquedas se reorganicen y tengan una nueva configuración, luego, ha trastocado todo lo que se había venido logrando al respecto del marketing por internet, en los últimos años.

En la actualidad cuando requerimos darle un impulso a nuestro negocio en el mar de la Internet tenemos que hacernos algunas preguntas y buscar la mejor respuesta realista y pragmática, porque al final del día son los números los que nos van a decir si elegimos bien o mal, luego, dicho esto vamos a evaluar las 5 Claves para Elegir la Mejor Agencia de Marketing Digital para tu Negocio.

A través de este articulo evaluaremos los aspectos fundamentales que nos permitirán elegir la mejor agencia de marketing disponible en el mercado.

1.- Experiencia y Especialización el factor más importante

Una agencia con experiencia en tu industria o en campañas similares a la tuya puede ofrecerte estrategias más efectivas y personalizadas.

 En que debemos fijarnos:

Elegir la Mejor Agencia de Marketing Digital

Foto, Pexels

Evaluada esta parte, podemos considerar el siguiente factor clave:

2.- Especialización en Nichos o Sectores

Una agencia que se especialice en tu industria o en un nicho específico puede ofrecerte estrategias más relevantes y efectivas.

En que debemos fijarnos:

Ahora consideremos lo siguiente:

3.- Casos de Éxito y Portafolio:

Los resultados previos son un indicador confiable de lo que pueden lograr para tu negocio.

En que debemos fijarnos:

4.- Adaptación a Tendencias Actuales

El marketing digital evoluciona rápidamente, y una agencia debe estar al día con las últimas tendencias.

En que debemos fijarnos:

5.- Certificaciones y Formación del Equipo

Un equipo capacitado y certificado garantiza que la agencia tiene conocimientos sólidos y actualizados. La formación y certificación del equipo de una agencia de marketing digital es un factor clave para garantizar que estén capacitados para implementar estrategias efectivas y actualizadas. Aquí te detallo los aspectos más importantes a considerar

En que debemos fijarnos:

Conclusión

En resumen una agencia de marketing debería garantizar esto y mucho más para ser el punto de apoyo idóneo en el lanzamiento, mantenimiento o relanzamiento de nuestros productos y servicios.

Una relación abierta y transparente garantiza que estés siempre informado sobre el progreso de tu campaña. Cada negocio es único, por lo que necesitas una agencia que adapte las estrategias a tus objetivos y público objetivo, asegúrate de que la agencia pueda trabajar dentro de tu presupuesto sin sacrificar resultados.

Antes de decidir, analiza y compara varias agencias. Evalúa sus propuestas, comunicación y valores. Además, no dudes en pedir referencias a otros negocios que hayan trabajado con ellas.

Un equipo certificado y en constante formación es una señal de que la agencia está preparada para enfrentar los desafíos del marketing digital en 2025. Asegúrate de preguntar por las certificaciones específicas de su equipo y cómo aplican esos conocimientos en sus estrategias.

 

Estrategias de marketing con IA para 2023

Estrategias de marketing con IA para 2023

La inteligencia artificial (IA) es una de las tecnologías más disruptivas y prometedoras para el marketing digital. La IA permite automatizar procesos, personalizar contenidos, optimizar campañas, analizar datos y mejorar la experiencia de los clientes. En este artículo, vamos a explorar algunas de las estrategias de marketing con IA que se pueden implementar en 2023 para obtener ventajas competitivas y aumentar el retorno de la inversión.

1. Chatbots conversacionales: Los chatbots son programas informáticos que simulan conversaciones humanas mediante el procesamiento del lenguaje natural (PLN) y el aprendizaje automático (ML). Los chatbots conversacionales son capaces de entender el contexto, la intención y el tono de los usuarios, y ofrecer respuestas relevantes, personalizadas y coherentes. Los chatbots conversacionales pueden mejorar la atención al cliente, el engagement, la fidelización y las ventas, al proporcionar información, resolver dudas, recomendar productos o servicios, generar leads o facilitar transacciones.

2. Marketing predictivo: El marketing predictivo consiste en utilizar algoritmos de IA para analizar grandes volúmenes de datos históricos y actuales, y predecir el comportamiento, las preferencias y las necesidades de los clientes potenciales o actuales. El marketing predictivo permite segmentar a los clientes de forma más precisa, anticipar sus demandas, personalizar sus ofertas, optimizar sus precios, aumentar su satisfacción y retenerlos.

3. Generación de contenidos: La generación de contenidos es el proceso de crear textos, imágenes, vídeos o audios a partir de datos o información mediante la IA. La generación de contenidos puede ayudar a los marketers a ahorrar tiempo, recursos y dinero, al producir contenidos originales, creativos y de calidad para diferentes canales, formatos y audiencias. La generación de contenidos puede mejorar el posicionamiento SEO, el tráfico web, la reputación de marca, la generación de leads y las conversiones.

4. Marketing por voz: El marketing por voz es el conjunto de estrategias y acciones que se realizan para aprovechar el potencial de los asistentes virtuales como Siri, Alexa o Google Assistant, que permiten a los usuarios interactuar con dispositivos mediante comandos o consultas de voz. El marketing por voz puede mejorar la accesibilidad, la usabilidad, la comodidad y la rapidez de los servicios o productos ofrecidos por las marcas. El marketing por voz puede aumentar la visibilidad, la confianza, la lealtad y las ventas.

Estas son solo algunas de las estrategias de marketing con IA que se pueden aplicar en 2023 para mejorar los resultados y el rendimiento de las campañas digitales. La IA es una herramienta poderosa que requiere una planificación estratégica, una implementación adecuada y una evaluación constante para maximizar sus beneficios y minimizar sus riesgos.

El live shopping la nueva forma de anunciar en Internet

El live shopping la nueva forma de anunciar en Internet. Es evidente que el desarrollo del la internet ha tomado pasos agigantados desde que el hardware se miniaturizó y se colocó en un smartphone la capacidad de procesamiento de un servidor de red. En esta oportunidad estaremos hablando del live shopping una nueva forma de colocar anuncios a través del Streaming en cualquier sitio web.

El tráfico web se ha volcado hacia el video streaming

Y es que con la llegada de las conexiones de fibra optica en el hogar (GPON) de alta velocidad las cuales son muy baratas para el consumidor lo que las ha masificado en todo el planeta, las mismas llegan a velocidades de 1Gbps y hasta más, para un usuario doméstico.

Esto implicada que el tipo de consumo de contenidos se a dirigido ahora hacia el video, de acuerdo a las estadísticas los usuarios prefieren ver videos en redes sociales, sitios web, canales de streaming, servicios como Youtube, etc.. Que leer un contenido que los fatiga.

Los show de ventas, lo bueno vuelve pero mejorado.

En el pasado vimos como los anuncios de ventas por TV llegaban a millones de usuarios, los que se convertía en millones de dólares en los bolsillos de los anunciantes, ya que la masificación de los mismos primero a través de la televisión abierta y luego a través de los canales de Cable TV o televisión por cable (depende del país el coloquialismo) , permitía que una estructura de buena presentación, duración del video, un buen presentador y obviamente un producto que llegaba a resolver una necesidad del usuario, generaba conversiones de venta de inmediato.

Las ventas por televisión una gran idea que sigue vigente pero ahora por los canales digitales.

 

En una interesante película llamada Joy, veíamos la historia de una persona con una gran idea que le era rechazada al no tener un buen canal de distribución y atención de los potenciales clientes, pero al conectarse al mundo de las ventas por televisión encuentra que su talento no era solo la de creativa para un excelente producto sino la de tener un gran carima para generar Lead de ventas, Eso lo llevó a formar un imperio de ventas posicionado por la masificación de su mensaje, su gran producto inicial y su carisma al ofrecer el mismo en los video comerciales por TV.

ecommerce

FOTO.PIXABAY

El video Streaming y el video On Demand la nueva forma de anunciar productos y servicios en el siglo XXI

 

Y es que la experiencia de Joy en su traginar por el mundo de las ventas, tuvo un desenlace y es que, con el boom del internet y como lo describíamos al principio la sincronización del hardware disponible con el mensaje digital a trasmitir. Y es que si bien la estructura de Mensaje, Producto, Locutor no ha cambiado el medio por donde los consumidores sí, ya no se ven anuncios en televisión abierta, los vemos en lnternet, primero como anuncios de texto y banners, pero en la actualidad el Video Streaming o el Video On demand son los que marcan la pauta del éxito en las ventas.

Y es que los video comerciales en la actualidad han heredado todo el potencial del Internet, como lo son la ubicuidad, la conexión instantánea vendedor/comprador, el proceso de compra y recepción desde casa, este último perfeccionado luego de la pandemia cuando se dispararon las ventas por internet, asi como un aumento del conocimiento y la confianza de los usuarios en las compras online.

Esto último era un filtro, un embudo, un escalón dificil de subir pero que ha sido superado con el tiempo también debido a la gran variedad en la actualidad de métodos de pago, formas de validar un sitio de un vendedor de confianza mediante protocolos como el SSL, entre otras características que hacen de las compras por intener sea una forma muy fácil y sencilla de adquirir productos y servicios físicos o digitales.

CONCLUSIÓN.

En la actualidad los métodos de pago, accesibilidad , conectividad, confiabilidad del proveedor y ofertas de productos y servicios, y la forma de trasmitir los mensajes publicitarios hacen que los usuarios acceden a las compras por internet sin problemas y de forma segura.

Estrategias de Marketing en Internet para 2020

 

Hemos hablado de esto anteriormente y no necesariamente cambian de año a año las estrategias a utilizar, van de la mano con los cambios y adaptaciones de la tecnología tanto en hardware cómo en software existente en el momento y sus implicaciones y derivaciones posteriores. Por todo esto debemos siempre estar atentos para ver con cuál o cuáles estrategias hacernos un nicho en los mercados existentes o emergentes.

Vamos a comentar algunas, entre ellas unas ya han estado presentes y no se les ha tomado en cuenta hasta que los buscadores les han dado mayor peso y relevancia en la determinación de los resultados, y otras son emergentes y altamente potenciables.

Optimizar los sitios web para SERP

Muchos ofrecen optimizar los sitios para buscadores, pero eso no es fácil y mucho menos seguir las pisadas de los cambios que casi cada día se introducen en los algoritmos de búsqueda, lo recomendable es acudir a profesionales en el ramo cómo por ejemplo la gente de la Agencia VENTICS.COM , quienes dedican mucho tiempo a monitorear estos cambios y proponer estrategias a seguir al respecto.

Para este año, se reafirma el Search Engime Optimize mejor conocido y abreviado cómo SEO, pero este va mucho más allá porqué las búsquedas han evolucionado para darle más y mejores opciones a los usuarios, prediciendo muchas veces que va a buscar basándose en su historial de navegación al realizar dichas consultas.

Una forma de aumentar las impresiones y click, y por consiguiente el CTR en un sitio web basado en las consultas en buscadores, es relacionar las sugerencias de búsquedas con las páginas destino del sitio de tal manera que al hacerlo el sitio sea mejor posicionado.

Utilizar los altavoces inteligentes para hacer publicidad.

Los smart speakers se han viralizado más que un meme en redes sociales, casi cualquiera utiliza algún modelo con o sin plan de suscripción cómo los de Alexa de Amazon.  Sólo en 2018 se vendieron más de 60 millones de unidades.

Usuarios de Alexa y Google Home, están recibiendo anuncios a través de su dispositivos inteligentes desde al menos el 2017, es algo que va creciendo poco a poco, y se hace tendencia debido a la cantidad de suscriptos a este tipo de servicio.

Las personas con estos aparatos se despiertan cada mañana escuchando sutiles anuncios que hacen que las marcas despunten en nichos donde no habían aparecido antes.

En el cine se conoció cómo publicidad por emplazamiento, cuando en una película se veía un anuncio gigante de una marca en el fondo, que estaba presente en casi toda una secuencia o un actor tomando cierta bebida mientras la cámara le hacía un enfoque no argumental pero relevante para la marca en cuestión.

En la actualidad si le pides a un servicio de smart spearker una sugerencia de comida rápida podría responderte diciendo, te recomendamos la pizza tal que es una receta especial del día en tal o cuál franquicia.

Optimización de las búsquedas por voz

BÚSQUEDAS POR VOZ EN EN MÓVIL

Cada vez utilizar el asistente de voz del móvil es una opción más usada. Hemos visto cómo las notas de voz en las aplicaciones de mensajería instantánea se hace una opción de comunicación mayor para muchos, es cómo enviar y recibir una carta en formato de audio.

La viralización de estas funciones que han ido evolucionando a la par del mejoramiento del hardware de los móviles a través de cada generación presentada. Eso era prácticamente imposible en las primeras generaciones de móviles y conectividades menores a 3G.

En la actualidad, la movilidad y facilidad de uso de las notas y comandos de voz en los Smartphones representa más del 20 por ciento de las búsquedas en Google, hay otras estadísticas que apuntan a una cantidad mayor, cómo lo vemos al discriminar por edades, en el caso de usuarios mayores de edad , desde los 18 a los 30 años más del 70 por ciento utiliza las búsquedas por voz, y esto se debe a muchos factores pero al representar un número duro y concreto nos permite establecer objetivos estratégicos para lograr una buena campaña de marketing.

Los Chatbots y la automatización del soporte.

Cada vez vemos más usuarios virtuales atendiendo nuestras preguntas en bancos, servicios por internet, tiendas virtuales, y hacemos énfasis en virtual, porque estás últimas se han acercado más a la verdadera automatización del proceso comercial de venta de un producto por internet al tener un asistente virtual que permite ahorrar horas de atención al público respondiendo las mismas preguntas.

Esto ha venido cómo anillo al dedo, ya que cualquiera que ofrezca un producto o servicio por internet ha visto cómo su correo de contacto se ha  llenado con miles de preguntas comunes, aun cuando se publicaran las mismas en una sección de FAQs visible para todos el usuarios busca aclarar sus dudas de forma concreta, y esto aplica tanto para una tienda online cómo para grandes corporaciones empresariales que quieren optimizar la automatización de sus aplicaciones y dedicar el factor humano a situaciones más adaptadas a los nuevos tiempos.

El Email Marketing, una estrategia publicitaria muy efectiva

El Email Marketing, una estrategia publicitaria muy efectiva

La primera herramienta que se usó al inicio de las redes de computadoras para la comunicación entre usuarios, uno a uno, uno a muchos y viceversa, fue el correo electrónico, el primer carácter trasmitido y visto en una pantalla «escuchando» al emisor fue el arroba (@) desde ese entonces, los buzones de correo han sido el archivo digital de nuestros comunicaciones enviadas y recibidas.

Pero al pasar de los años, el Email Marketing también ha ido como una herramienta primaria para hacer llegar la publicidad directamente al cliente, claro está, siempre y cuanto el receptor acepte recibirla, porque de lo contrario sería un correo no deseado, esto involucra en el mismo combo la opción de darse de alta cómo la de darse de baja en cualquier momento de una lista de distribución de correos.

La mercadotecnia directa es la forma de llevar el mensaje hasta el cliente de forma directa y a través de la interación con el mensaje que el cliente realice, establecer una decisión sobre las impresiones del mismo sobre el cliente, y en esto se basa primordialmente el E-mailing.

En la actualidad con las tecnologías disponibles que pueden “viajar” con nuestro mensaje a través del correo electrónico como herramienta de “despacho”, y de esa forma aumentar la fidelización, reforzar la preferencia de los clientes, aumentar las ventas, sumar nuevos clientes o lograr que los clientes actuales adquieran más o nuevas líneas de productos y servicios de nuestra empresas.

Las cifras demuestran la realidad del e-mailing

Según estudios recientes, todos los encuestados declaran que conectarse a Internet es ya una costumbre y lo realizan diariamente, debido a la cobertura que los terminales móviles tienen a nivel mundial, y si bien las edades con mayor tiempo de conectividad van desde los 30 a los 40, hay una paridad en lo referente al género.

 

Indican los resultados de las encuestas, que más del 80 por ciento del target estudiado revisan sus buzones de correo varias veces al día, aun cuando muchos «entendidos» han «profetizado» la muerte del correo electrónico, por años, pero ha sucedido lo contrario, pues, con el tiempo el correo electrónico se ha robustecido y convertido en algo casi imprescindible para realizar actividades relacionadas con servicios tangibles o intangibles controlados vía Internet, etc.

 

Adicionalmente a esto casi las tres cuartas partes de los usuarios prefieren usar Gmail como correos personales pero para darse de alta en boletines y suscripciones utilizan Hotmail, siendo este último por añadidura la base de datos más grande del mundo.

 

La mayor parte de los usuarios se suscriben a boletines para recibir oferta y cupones de productos y servicios, pero no les agrada recibir demasiados mensajes sobre el mismo tema, por lo que es importante tener esto en cuenta, según los estudios aceptan hasta un máximo de tres email por semana de la misma fuente, más allá de eso, empiezan a darse de baja.

 

Finalmente y no menos importante, el Email marketing tiene un alto retorno de inversión pues devuelve casi 40 dólares por cada dólar invertido, además casi la mitad de los correos con interacciones válidas se realizan desde Smartphones, llevando la delantera las ofertas de viajes y turismo.

Robustas herramientas e innovadoras estrategias

Especialistas en la material, afirmas que la mejor estratega para el email marketing es la que causa un efecto que crea una necesidad en el receptor de la campaña, potencial cliente o cliente, este efecto lo mueve a realizar la acción que llamamos Conversión que finalmente se traduce en ingresos, en general cuando conocemos al público, personalizamos el asunto para cada destinatario, solo damos algunas ideas de la oferta en el cuerpo del email, creamos una impresionante llamada de acción , además de ser breve y no repetitivos, podremos lograr el éxito de una campaña. Por lo regular si nos apoyamos como herramienta como las que ofrece SEO Ibérica podremos estar un paso adelante y lograr la conversión de los objetivos planteados de forma clara y concisa.

Nuevas tendencias del marketing de la era digital

El Marketing es un término que sigue siendo para muchos algo desconocido, aunque interactuemos con él, lo toquemos, lo miremos o lo sentimos de alguna forma o manera a través de las distintas formas por donde nos llega la información que pretende hacer conexión con nuestros intereses hacia un requerimiento o necesidad en pequeña o gran medida, con poca o gran urgencia para ser obtenido un producto o servicio.

La definición de marketing más aceptada es la Santesmases (1996), que es como sigue:

«La mercadotecnia es un modo de concebir y ejecutar la relación de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen la sociedad, mediante el desarrollo, valoración, distribución y promoción, por una de las partes, de los bienes, servicios o ideas que a otra parte necesita».

Por lo que inicialmente comentábamos se reafirma en el concepto, desde ese entonces la definición se consolidó alrededor de la palabra intercambio, solo que los métodos de lograr dicho enlace bidireccional ha ido evolucionado a la par del desarrollo tecnológico.

En la actualidad el medio de mayor difusión de ofertas de productos y servicios es la internet a través del mercadeo digital, casi cualquier persona en el mundo que pueda adquirir un bien tangible o digital, dispone de un Smartphone y utiliza redes sociales además de acceder a sitios donde pueda ubicar la información que requiera en un momento dado, en dichos sitios se presentan ofertas publicitarias.

Ahora bien, a partir del inicio de la internet y la necesidad de monetizar la presencia que se tiene en la misma se venda o no se vendan productos, seamos o no anunciantes directos de productos acabados o servicios al consumidor, fue la de los ya conocidos Banners. Estos, con el tiempo si bien han evolucionado se han quedado un poco cortos en lo que supone atraer compradores a través de ellos.

Por lo anterior, en este año 2019 las tendencias apuntan a varios términos que hasta para los especialistas en marketing tradicional suenan algo profanos, pero se pueden digerir fácilmente si se está empapado en el mundo del comercio electrónico.

Entonces al abordar las tendencias en sí, tenemos que comenzar diciendo que si bien los sitios web informativos, de referencia, etc. Han sido un poco desplazados por la presentación de contenidos a través de redes sociales, los mismos siguen siendo de gran valor y calidad debido a que las redes sociales pueden prestarse para muchas cosas y no precisamente se han decantado en los últimos tiempos en la difusión de contenidos veraces.

Por ello las recomendaciones iniciales apuntan a la del uso y consumo de sitios web con buena calidad de contenidos, pero los mismos deben ser rápidos y fácil de digerirse, lo que se conoce como fast content y contenido efímero.

Luego tenemos el context marketing o marketing de contenidos que da paso dentro del mismo a la publicidad nativa que no es más que relacionar la misma con el contenido presentado en el sitio, e insertarla dentro de dicho contenido la forma más natural posible (embedded Marketing), de tal manera que los usuarios accedan a la misma de manera fluida.

Ahora nos toca hablar sobre el vídeo programático, tal vez la tendencia más actual y de mayor conversión disponible en el maletín de herramientas para los marketeros. Y es que con el surgimiento de los SmartTv el usuario ha ido consolidando su manera de navegar en internet funcionando el pc, el tv , el Tablet y hasta el móvil en estos dispositivos más potentes y recientes, que involucran en una sola caja todas las característica de los anteriormente mencionados y  ya extensivamente utilizados hasta el cansancion. ¿Acaso no nos decantamos por usar el móvil antes que encender el Pc, Laptop o Tablet? , solamente cuando es altamente y/o crucialmente requerido utilizamos un dispositivo de sobremesa.

Los videos programáticos vinculan todos estos dispositivos con distintos tipos de presentaciones publicitarias, que van desde los videos contextuales vistos abajo a la derecha del navegador hasta los insertados entre párrafo y párrafo, se estima que casi el 80% del gasto publicitario en video, será de este tipo debido a su alta capacidad de conversión, por lo que una agencia de mercadeo digital  debe considerar usar gran parte de su presupuesto en el video programático para dar mejores resultados a sus clientes.

Al final del día, no todo estaba escrito, ni predefinido y augurado para el presente y futuro del marketing , las nuevas tecnologías y el perfeccionamiento de las consolidadas dan paso a nuevas formas de llegar a los usuarios y lograr el éxito en ese intercambio llamado Marketing.

Ing. Roberto Alemán

 

Marketing digital para los casinos en línea

Marketing digital para los casinos en línea

Aunque los casinos en línea ya tienen suficiente popularidad y reconocimiento en todo el mundo, la competencia cada vez es más intensa debido a una gran cantidad de nuevos casinos que comienzan su actividad en internet y gracias a los patrocinadores que le brindan su apoyo publicitario. Como consecuencia tienen un gran crecimiento de mes a mes. Por ese motivo, el marketing digital es importantísimo para este rubro de apuestas.

Estrategias

Además de todas las estrategias tradicionales del marketing online como las herramientas SEO, los videos institucionales y la publicidad en los buscadores más importantes, hoy en día, estas empresas apuestan a las aplicaciones para dispositivos móviles.

Los casinos online desarrollan sus propias aplicaciones, a través de diseñadores y programadores de primera línea, para que sus plataformas se vean y se utilicen en todo su capacidad en teléfonos, tableta o iPads sin ningún inconveniente. Asimismo, existen aplicaciones solo enfocadas en un juego, como es el caso del blackjack, que se puede jugar con el uso de varias aplicaciones diseñadas solo para ese juego, y que se encuentran en la tienda de tu teléfono.

Las redes sociales son otra de las herramientas esenciales en el marketing virtual para casinos, no solo para obtener un mejor posicionamiento y difusión en diferentes objetivos públicos, sino porque permite personalizar aún más cada una de las herramientas publicitarias utilizadas. Los casinos en línea viven de lo que es una comunidad, la comunidad de clientes. Por ese motivo, es tan importante para ellos crearlas a través de las redes sociales más importantes.

Bonos y reconocimientos

Además de todas las opciones generales de marketing digital mencionadas anteriormente, los casinos crean sus propias atracciones para captar la atención del público interesado, y también para desarrollar un vínculo de lealtad hacia el casino.

Una de esas estrategias son los bonos, especialmente los de bienvenida. Estos bonos se obtienen con un primer depósito y cada casino establece reglas para poder utilizarlos. También existen bonos por lealtad, para clientes que apuestan con frecuencia en el casino por un tiempo prolongado.

#Marketing: Cosas a tomar y no tomar en cuenta en el marketing online

Hay muchos trucos para dar a conocer tus productos y servicios dentro de Internet de manera efectiva. A continuación te contamos lo que SI y lo que NO tenés que hacer a la hora de aplicar el marketing en Internet.

Lo que SI:

1. Elegí nombres de dominio cortos y de fácil recordación (en lo posible), y asegurate de que la dirección de tu página web esté incluida en tus tarjetas personales, folletos, avisos publicitarios, etc., junto con la información de tu e-mail de contacto.

2. Utilizá tu firma digital: al final de cada e-mail que enviás, incluí unas líneas que contengan el nombre de tu empresa, una breve descripción de tus productos o servicios y la dirección de tu página web.

3. Mantené tu sitio web lo más simple que puedas: no abuses de los gráficos y las animaciones que demoren mucho tiempo en ser descargadas del servidor; asegurate de que tu sitio esté construido de manera tal que se repitan las visitas. Imaginate que un visitante que tiene que esperar dos minutos para que se cargue un gráfico, difícilmente tenga ganas de volver a visitar tu página. En lugar de eso, ofrecé contenidos interesantes y útiles, enlaces a sitios de interés y actualizaciones regulares.

4. Buscá la manera de estimular la interacción de los visitantes con tu sitio web: un simple link con tu dirección de e-mail sirve a este propósito; también considerá la posibilidad de incorporar un formulario de contacto on-line para canalizar de manera rápida y efectiva las consultas de tus visitantes.

5. Tené en cuenta el uso de grupos de noticias, listas de correo y blogs, que pueden ser importantes fuentes para reunir información relativa al mercado. Anunciá tus productos o servicios solo en aquellos sitios de Internet que aceptan tales anuncios.

6. Considerá la posibilidad de crear un blog para promocionar tu sitio. El fenómeno de los blogs se ha convertido en una herramienta social en Internet, ofreciendo ciertas ventajas en comparación con los sitios tradicionales.

7. Si no te convence armar un blog, al menos considerá agregar un servicio RSS a tu sitio para que los visitantes puedan recibir automáticamente las actualizaciones. Incluí un enlace al RSS en tu sitio y asegurate de subirlo a los numerosos directorios de RSS.

8. Hablá con tus colegas para hacer intercambios de enlaces con sus sitios web.

9. Contactá a especialistas en SEO Marketing para que te ayuden a mejorar tu sitio y tu posicionamiento dentro de los rankings de los buscadores web.

Lo que NO:

1. Nunca violes los términos del servicio Adsense de Google ni realices SPAM a los buscadores; no vale la pena y las penalizaciones pueden ser graves, llegando incluso a la expulsión de tu sitio web.

2. Nunca des a conocer tu sitio web hasta que lo tengas completo, terminado y en total funcionamiento.

3. Tratá de que los usuarios de tu sitio no tengan que registrarse para recibir información; si en tu caso es indispensable, tratá de pedir los datos más básicos, como nombre y dirección de e-mail. También asegurate de que tu política de privacidad esté claramente explicitada.

4. No hagas SPAM ya que corrés el riesgo de que tu proveedor de acceso a Internet te cancele el servicio.

5. No escribas extensos mensajes por e-mail o posteos en grupos de noticias; tráta de no extenderte de manera innecesaria. Andá al grano, sé claro y conciso. La discreción y la cortesía son las claves.

6. Nunca subestimes la velocidad con la cual las malas noticias pueden viajar por Internet, o el impacto negativo que este fenómeno puede tener en tu compañía. Algo que se genera en un simple grupo de noticias puede desperdigarse por Internet como un incendio fuera de control.fuente.webtaller

Que es el social media marketing

Mercadotecnia en medios sociales o Social Media Marketing (SMM) combina los objetivos de mercadotecnia en Internet con medios sociales como foros web, blogs, revistas, agregadores de contenidos, sitios de intercambio de contenidos, redes sociales, sitios de microblogging y muchos otros.

Los objetivos de la mercadotecnia de medios sociales serán diferentes para cada empresa y organización, sin embargo la mayoría abarca de alguna manera la forma de mercadotecnia viral para crear una idea, posicionar una marca, incrementar la visibilidad e incluso vender un producto.

La mercadotecnia en medios sociales también incluye gestión de la reputación, las acciones de Influencia Positiva y siempre teniendo en cuenta que se basa en un diálogo entre la empresa y los usuarios, sean estos clientes o no.

Las personas que trabajan en este ámbito se denominan administradores o gestores de redes sociales. Son las que idean lo que los responsables de comunidad llevan a cabo después.
fuente.wikipedia